Ing pasar Cina, ing ngendi dalan kanggo pelumas otomotif?

Ing pasar Cina, ing ngendi dalan kanggo pelumas otomotif?

Siji saka tentara OEM menyang debut merek independen

Ing wiwitan taun 1980-an, industri mobil usaha patungan Sino-asing wiwit muncul ing China, lan merek mobil internasional kayata Volkswagen, General Motors lan Ford wiwit mlebu ing pasar daratan China. Kepunjulen karo teknologi nggawe mobil tradisional sing wis ketinggalan jaman, China mboko sithik nyingkirake sejarah mobil "murni gawenan tangan". Wiwit iku, Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen lan model liyane wis muncul ing lurung-lurung China lan dadi populer ing industri mobil Cina. Ing wektu sing padha, industri hulu lan hilir suku cadang mobil sing ndhukung mobil uga berkembang kanthi cepet ing saindenging negara. Pelumas minangka lambang sing paling penting lan jelas ing sistem dhukungan industri otomotif. Ing taun 1960-an, kanthi kabutuhan produksi industri otomotif lan aerospace, industri pelumas wiwit alon-alon diwiwiti. Ing taun 1990-an, perusahaan pelumas Cina sing dipimpin Great Wall Lubricants wiwit berkembang. Ing wektu sing padha, akeh perusahaan pelumas swasta muncul. Contone, diadegaké ing 2004, Ribang Teknologi pelumas energi anyar lan perusahaan pelumas domestik kondhang liyane.

Ing tahap awal pangembangan industri pelumas, perusahaan China ora duwe teknologi produksi lan pangolahan pelumas standar. Liwat kerjasama karo merek manca, padha mboko sithik nambah produksi jero lan teknologi pangolahan dhewe. Sawise mboko sithik nguwasani produksi lan kontrol kualitas, akeh perusahaan swasta ing China ngrebut taun emas saka munggah saka mobil domestik lan pangembangan aftermarket mobil, lan mboko sithik dikembangaké saka produksi OEM saka telung merek anjog ing pasar internasional Meijia Shell. . Merek sing kuwat minangka industri sing kuwat, lan industri sing kuwat minangka negara sing kuwat. Ing dasawarsa sabanjure, merek independen domestik bakal terus mundhak, dene posisi pimpinan pasar sawetara merek internasional sing kondhang bakal mudhun. Merek bersaing karo incumbents kanthi sensitivitas pasar, produksi fleksibel lan kinerja biaya dhuwur. Data sing relevan nuduhake yen ing taun 2021, merek pelumas asing ngrebut 93,9% pasar domestik, dene merek independen mung 6,1% pangsa pasar. Pasar pelumas domestik sing ageng meh dimonopoli dening merek manca.

Kapindho, saka saluran menyang produk asli, saka rega menyang layanan

Sadurunge, pasar pelumas domestik utamane dikuwasani dening telung merek utama lan merek internasional liyane, sing meh 97% saka pangsa pasar. Mulane, ing sasi panganyang pelumas nguwasani sumber saka saluran tingkat pisanan, kang tegese hak kanggo ngandika ing wilayah, nanging uga tegese sampeyan bisa ngapusi kanggo nggawe dhuwit, lan bathi banget sugih. Saiki, ana luwih saka 6.000 merek pelumas ing pasar domestik. Sing kurang ing pasar ora dadi produk, apa maneh saluran. Kanthi tambah akeh transparansi informasi, akses ora angel maneh. Apa produk kasebut bisa nggawa papan bathi tartamtu menyang bakul wis dadi standar penting ing jaman volume internal. Merek internasional kayata telung merek utama wis dadi pionir pasar amarga transparansi pasar sing dhuwur lan bathi rega murah. Banjur ana mantan senjata tingkat rendah, nanging saiki wis diganti kanthi tenang dening merek dhewe. Layanan kebangkrutan sing apik lan kontrol pasar sing luwih ketat wis dadi pilihan bathi medium lan jangka panjang kanggo akeh pedagang.

Kasus pemalsuan pelumas uga kerep, lan pemalsuan merek umume kedadeyan ing merek internasional kayata telung merek utama. Amarga saluran kontrol angel dikontrol kanthi ketat lan kesadaran pasar dhuwur banget, ora ana papan kanggo palsu, nanging amarga faktor kayata kontrol saluran lan kontrol layanan merek independen, uga daya beli sing ringkih lan faktor liyane, ana palsu. pelumas domestik nandheske kualitas dhuwur lan biaya-efektif. Liwat kontrol biaya ing hulu lan hilir rantai industri, kita bisa ngasilake produk sing berkualitas lan murah, terus-terusan nyuda rega minyak pelumas, lan entuk manfaat langsung kanggo mayoritas pamilik mobil. Ing taun-taun pungkasan, merek independen domestik uga nyadari yen perang rega ora bisa dadi pendorong kanggo ndhukung pangembangan merek jangka panjang, lan nambah upaya ing terminal lan layanan marketing, kayata ngenggoni pikiran konsumen terminal. lan nggunakake media anyar utama kanggo publisitas, kang wis diputer peran tartamtu.

Telung cara kerjasama

Saka cedhak perusahaan hulu nganti cedhak karo panyedhiya layanan hilir ing jaman biyen, industri pelumas pancen didominasi dening manufaktur. Hubungan antarane bakul lan pabrikan iku murni saka tuku lan sade. Dealer tumindak minangka produsen produk lan barang. Viskositas saluran pangalihan menyang pabrikan sithik banget, apamaneh kesetiaan. Ing jaman nalika saluran dadi raja, bathi minangka siji-sijine tautan. Ana bathi, ora bakal kekurangan mitra.

Kekakuan antarane dealer lan pabrikan wis dadi faktor kelestarian sing regane banget kanggo produsen. Kanggo ndhukung dealers, manufaktur bakal nandur modal sumber daya tambahan menyang dealers, lan malah rumiyin mbendel panganyang ing wilayah kanggo entuk pasar regional luwih apik kleleb. Mulane, "sinking" wis dadi rallying kanggo merek independen kanggo miwiti serangan ing terminal pasar. Contone, pelumas Ribon mbendel kapentingan saben liyane bebarengan, lan malah ngidini dealers kanggo dadi bagéan saka pabrik liwat ekuitas utawa distribusi, supaya entuk pola distribusi MediaWiki luwih long-term.

Bedane posisi papat peran

Pasar pelumas kebak kesempatan, nanging uga tantangan lan pitfalls. Saiki, ana enem tren utama ing pangembangan merek pelumas utama ing pasar domestik:

Kaping pisanan, mbangun merek independen, luwih akeh perhatian marang merek independen.

Kayata lenga pelumas Tembok Besar, Teknologi Longpan, Compton, minyak pelumas nol kilometer lan liya-liyane.

Kapindho yaiku nyedhiyakake produk sing ndhukung kanggo merek independen. Saliyane lenga pelumas, uga ana produk pendukung lenga pelumas, kayata lenga bahan bakar, aditif pangopènan mesin oli pelumas, uga produk adhedhasar banyu kayata antibeku. Contone, Longpan Technology mrodhuksi produk adhedhasar banyu kanggo terus-terusan enrich kapabilitas layanan saka camp account dhewe lan manggoni pasar.

Katelu, njupuk merek dhewe minangka spanduk, lan ngupayakake dadi "basis Pahlawan Liangshan" sing nggabungake akeh merek minyak kayata Petrokimia, Teknologi Lake, lan New Century New Energy, fokus ing posisi integrasi OEM. Iki ngarep-arep sing liwat kekuatan pabrik dhewe, iku bakal dadi posisi mburi lan support kanggo akeh merek lan bantuan liyane merek independen lelayaran adoh.

Papat, produksi OEM awal lan riset lan pangembangan minangka kauntungan inti. Nalika terus kanggo njaga daya saing OEM, kita saiki vigorously ngembangaken OBM merek independen, kayata Meihe Technology, Yuangen Petrochemical, etc., kanggo entuk pembangunan podo loro drive.

Kalima, kanthi evolusi lan pangembangan sawetara saluran, integrasi lan evolusi sumber daya, sawetara pasukan anyar sing dipimpin dening pengadaan terpusat lan rantai pasokan mundhak, sing bakal cocog karo kaluwihan pelumas utama sing cocog. Enterprises kerjo bareng karo OEM, utawa kerjasama lisensi merek eksklusif, utawa kerjasama merek dual. Iki minangka saluran lan kerjasama karo pabrik-pabrik bermutu sing wis entuk pembangunan kanthi cepet.

Enem, ing taun-taun pungkasan, sawetara merek 100 taun sing kondhang ing internasional wis dadi pemasok utama sawetara kategori inti peralatan host sawise satus taun budidaya intensif.

Ing wektu sing padha, pengaruh merek uga wis diakoni dening pasar. Liwat standar produk internasional sing ketat, standar sistem sertifikasi OEM, lan digabungake karo operasi pasar, uga wis gabung karo trek produk pelumas lan entuk pangembangan kanthi cepet.

Ing tangan siji, lenga pelumas minangka kompetisi antarane merek, lan ing sisih liya, uga kompetisi antarane rantai pasokan lan keuntungan industri ing mburi merek kasebut. Ing industri aftermarket otomotif, mung siji perkara sing bisa dadi nada sing langgeng, yaiku: nyedhiyakake pelanggan kanthi nilai paling gedhe lan produk lan layanan kualitas sing paling efektif. Preduli saka perang rega, sing penting yaiku akumulasi lan kontrol macem-macem merek ing industri. Iku angel ngomong sapa sing bisa main apik lan terus main apik. Umpan balik pasar bakal mbuktekake yen mung pemenang model + layanan + produk + sistem rega bisa metu saka bunder.